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日本黄在免 新97在线超级碰碰免费视频 东京一本道久在道在线是医学需要超乎一般的精神信仰和执守  【聊健康】    北京协和医学院是中国乃至世界卓有影响的医学院校。一所学校之所以能具备某种特质,独一无二,很难被模仿,核心在于其文化和精神。  日前,北京协和医学院开学,校长王辰院士对1800余名新生说,医学和人类健康这一终极利益联系在一起,大家走在医学之路上,不要怕路遥远,不要怕路艰辛。他表示,协和希望培养出有思想的人、有操守的人、有执守的人,还要培养出能够吃苦,而且甘于吃苦,进而成其高贵的人。他勉励学子要心怀初心使命,珍惜受协和精神熏陶浸染、促其学业事业发展的机会。开学典礼后,王辰院士为新生讲授了开学第一课《关于医学》。  1.协和前辈以身昭示何为协和精神  顾方舟是北京协和医学院的老校长,国际著名医学家、病毒学家,我国消灭脊髓灰质炎(简称“脊灰”,俗称“小儿麻痹症”)元勋,世界控制脊灰的关键贡献者之一。作为我国脊灰疫苗研发生产的拓荒者、科技攻关的先驱者、攻克脊灰方案的谋划者和杰出的战略科学家,他引领我国脊灰病毒学、免疫学研究及减毒活疫苗的研发,为脊灰疫苗的研发生产、国家政策的制定、社会资源的调度、计划免疫的具体实施等每个环节都作出了不可磨灭的贡献,被誉为“中国脊灰疫苗之父”“中国防控脊灰第一人”。他研发的脊灰疫苗“糖丸”,给新中国儿童留下甜美的童年记忆,维护了几代中国人的生命健康,使中国进入无脊灰时代。他的一生,是“人生为一大事来,做一大事去”的至真写照。“糖丸爷爷”这一广为流传的暖人称谓,表达了人民对顾方舟发自内心的深情褒誉和感恩。  顾先生在研发脊灰疫苗中,除了科技上的杰出贡献外,有两件事极为令人称道和感动。第一件事,甘冒个人风险,为国担当,选择减毒活疫苗免疫策略。当时,死病毒疫苗的成本是减毒活疫苗的很多倍,且免疫效价低,但是安全;减毒活疫苗成本低,免疫原性高,免疫人群保护效果好,还能在服用后通过排出到外环境,间接对未接种疫苗的人群形成保护,容易形成人群的免疫屏障,但是,有可能在个例出现严重的活疫苗相关反应,甚至严重残疾。顾先生因应于当时小儿麻痹症的严重疫情及中国贫穷的国情,勇担个人风险,坚定地建议和推行减毒活疫苗免疫策略。要知道,提这种建议和明确的个人意见,需要签字和承担责任,倘若没有为国为民担当的精神是不可能作出的。事实证明,这是中国一个绝佳的免疫策略,成效卓著。第二件事,当研制的减毒活疫苗要做人体试验以证实其犹未可知的安全性时,顾先生自己率先服用疫苗。不但如此,让人至今动容的是,他又抱起自己一岁的儿子,让他吃下了第一颗糖丸疫苗,之后掩面而泣。这样的一种担当和奉献,就是协和精神,是协和精神中最本质的部分,是中国知识分子精神最充分的体现。  林巧稚是大家熟悉的“万婴之母”,是协和的另一位在医学上登峰造极者。她同时又是极富人性和高贵、慈善品质的人。她救治的妇女,接生的孩子不计其数,但人们记住的不仅仅是这些,还有她高超医术之外的仁爱之心。  宋鸿钊针对当时科学上被认为是难于治愈甚或完全不可治的肿瘤,顶着重重压力和打击,发明了对绒癌的根治疗法,在世界医学史上写上了历史性的一笔。  协和史上,无数贤达,为国为民奉献自己。  2.协和精神是质朴中的高贵气质  协和精神和文化到底是一种什么样的存在?  从刚才提到的前辈们身上可以感受到,但是难以总结,因为每个人都有每个人的特点,每个群体有每个群体的特质。协和精神,以无以名状的氛围,真实地存在。  何为文化?文化是一个人或群体运行的软件,以价值观为其核心导向。文化看似无形,如同空气,至虚而至实,决定生死优劣。如何描述协和的文化和精神?确实很难,与大家分享几点我的体会。  协和人在质朴中见其高贵。典型的协和人非常质朴,没有那么多的喧哗和咋呼,甚至有点儿“土”,但只要有眼力,可见其质朴中显现的内在高贵。  协和人平和与尖锐并存。平和使他们似乎与世无争,没有浮躁和斤斤计较,但是在对问题的见解上,在对医学前沿的把握上,在对是非的判断上,常很敏锐和尖锐。对于立场,又是如此地坚持。  协和人温润与凛然不悖。温润是一种平和,是一种待人的态度、对人的关怀。同时,在碰到一些涉及原则的事情时又很凛然。比如钟惠澜先生,在当年大力推行苏联的“组织包埋”疗法时,他挺身给予了正直的科学评论。对于社会和学术界的不良风气,钟先生表现出了知识分子的风骨。  协和是一个淡定的地方,也是一个激越的地方。  协和是一个雍容的地方,也是一个迅捷的地方。  换个角度,概要性地表述,协和人身上秉承着中国传统文化所倡导的君子之道。像阴和阳一样,一面是质朴、平和、温润、淡定、雍容,另一面是高贵、尖锐、凛然、激越、迅捷,两相并存于协和人身上。其中,我感悟最深的特质是质朴中所承载的高贵。  在协和,首先要学会什么叫朴实、平和、淡定。不可以那么功利,不可以那么浮躁,不可以不读书,不可以不看病人,不可以不认真思考,不可以随波逐流,不可以没有自己的信念和执守、是非和立场。  3.协和医生应具备三方面精神特质  协和的校训是“科学济人道”。校风如何表述?我认为,这种表述应当充分地体现出协和的精神文化,堪与概括协和的思想与行为准则,这也是协和文化建设的核心内容。  《礼记·大学》中讲:“古之欲明明德于天下者,先治其国;欲治其国者,先齐其家;欲齐其家者,先修其身;欲修其身者,先正其心;欲正其心者,先诚其意;欲诚其意者,先致其知;致知在格物。物格而后知至,知至而后意诚,意诚而后心正,心正而后身修,身修而后家齐,家齐而后国治,国治而后天下平。”概而为“格物致知,诚意正心,修身,齐家,治国,平天下。”这是中国对知识分子的要求,亦适于协和。  此外,协和的医生,必须具备自省、专注、悲悯这三方面的精神特质。  第一,自省。无论是做临床、做研究,还是与人打交道时,都深存慎独、自省之心,善于检省自身,不自以为是。自省是协和人的一大特点。  第二,专注。做事情,尤其做重要的事情,特别是面对病人,要心无旁骛、极为专注地把头脑、精力和时间投入到这件事情上。看病人的时候,应该静心屏气、细致观察、专注思考,不可心生杂念、糊弄了之。由于我们所从事的是医学,最不容错,认真、投入与否关乎患者性命。专注,应当是医生学习和从业时必有的态度,进而成为特质。  第三,悲悯,或慈悲。这是为医者的人性特质,是根植于内心深处的对病人、社会、人类的关爱,是专注、自省的根源与动机。  4.科学精神是协和精神的主旨和基础  协和是科学医学的诞生地和擎旗手,这就是协和在中国医学界的定位。1917年,协和真正秉承了当代医学,举起了一面重要的、最能指引医学正确前进道路的旗帜,这面旗帜上写着“科学医学”,即“Scientific Medicine”。  医学从古代的神灵主义医学模式开始,发展到现在融合了生物、心理、社会、环境因素的生物-心理-社会-环境医学模式,科学构成了医学的主旨部分,是医学的主流和基础。实际上,协和早期历史的发端甚至可以推至19世纪,至少可以从1906年的协和医学堂算起。但是,协和自信地将举起“科学医学”旗帜的协和医学院的创办年——1917年定为协和的起始年,就是为了标示科学医学自此昭彰,并进入中国。所以,协和不刻意求其历史有多长,真正重要的,是它在中国科学医学发展史乃至世界科学医学发展史上的地位。  除科学和技术外,医学也大量融合了艺术、人文学科、社会科学的内容,所以,医学是综合的学科,是多学。协和自2018年始,启动广纳包括文、理、工等各科优秀本科生学医从医的“4+4”学制医学教育,把医学教育定位在多学科的本科教育之上,作为研究生教育。如此,已经有多学科背景的学生能够聚多学科之知识、技能、思维方法,即聚多学科之“灵气”于医学,将多学科的“DNA”注入医学,在未来获得表达。由此,从体系机制上为协和文化注入了多学科属性。  5.协和人应当不混江湖而自守  当社会上浮躁、功利之风较为盛行之时,协和应当自持,不逐功利而建功业。当社会上、学术界有点儿“混江湖”的时候,协和应当自守,不混江湖而打江山。这就是协和与众不同的地方。协和应当意识到自己对中国医学界的责任担当:“协和高贵则中国医学界高贵”。协和背负着中国医学界的希望和方向。协和如果卑下,中国医学界就开始卑下。身为协和人,要让协和高贵的精神内涵在我们身上得到表达和诠释。  心存使命和责任者,其行为自会卓然于众。每个协和人,都应当心怀使命,都应当知道身负重任。一个人一旦有了真正强烈的使命感和责任感时,这个人的状态就会不一样,其思维方法和行为模式就会不一样。林巧稚曾在考场上中断考试去照顾晕倒的同学,考试的结果可想而知,但协和医学院反过来找到她说,你被学校录取了,因为在你身上拥有医生最应具备的素养和品行。当今社会上所存在的一个迫切需要改变的状况就是医务界、医学界,这个至为崇高的行业被置于不甚崇高的地位。这种异化不应长久。这时候特别需要有一批人,能够真正替医学界和医务界举起一面高尚的旗帜,这些人非协和人莫属。内心的使命与责任,会使人的行为卓然于众。  协和精神是一种存在,更是一种昭示、一个符号,是一种被大家赋予了很多美好的附着体。我实在是很难描述清协和精神,我问过很多院校领导、老师们,什么是真正的协和精神,每个人都有各自角度的描述和解释。我认为,协和精神是一种医学精神,一种专业精神,一种职业执守。协和精神也绝不仅仅属于协和医学院,而是属于全中国的医务界,属于中国的知识界。协和医学院的人没有任何理由对协和之外的人心存一点所谓唯我独尊的感觉,协和人恰恰是与整个中国医务界融为一体的,是他们中的一员,是他们中的思考者、担当者、吃苦者,协和人应当有的是更高的追求,要准备付出更多的代价乃至经受苦难。  协和已经经历了许多代人的传承,一代人有一代人的世界环境、国家环境、社会环境、行业环境。在具体的环境中,我们是不是能够始终代表医学界前进的方向?坦率地说,当今的医学教育是在褪去了职业之灿烂光环的情形下勉力进行的,这尤其需要我们的老师和同学们有一种超乎一般的精神信仰和执守。协和之所以成其为协和,之所以很难复制,就在于协和有着一种内在的力量。协和作为一个有独特的文化标识意义、代表着中国医学界价值取向和方向、众所寄予厚望的医学院校。既然踏入了协和的大门,就要做好吃苦的准备,从历练中成就高贵。    (作者:王辰,系中国工程院院士、北京协和医学院校长)一本道dbd手机免费,曰本一本道中文字幕d,亚州欧洲美国日本偷拍可证。
  中新网北京9月9日电 (记者 应妮)由国家京剧院精心复排的传统剧目《汉明妃》日前圆满完成首演,该院一级演员查思娜领衔的“王昭君”在演出中不断获得掌声、叫好声。  京剧《汉明妃》又名《王昭君》《青冢记》,是京剧大师尚小云的代表作,该剧讲述了汉元帝后宫美女王嫱(昭君)因不肯贿赂画工毛延寿,被画为丑状。导致汉元帝不加召幸,于是昭君弹琵琶自叹,最终被元帝发现昭君之美,立为明妃,欲斩毛延寿。毛逃亡匈奴,献明妃画像,匈奴发兵向元帝索明妃。最终元帝割爱送妃和亲。明妃至匈奴约三事、斩毛延寿的传奇故事。国家京剧院《汉明妃》剧照 兆海 摄  国家京剧院此次复排《汉明妃》,由京剧名家尚长荣担任艺术顾问;尚慧敏、张艳玲任艺术指导;国家京剧院导演徐孟珂任复排导演。国家京剧院国家一级演员查思娜领衔饰演王昭君;国家一级演员李博饰演汉元帝;金星、刘大可、杨威、蔡景超、马磊、王超等共同出演。  整场演出掌声不断,尤其是在《出塞》一折,唱腔高亢激越、节奏鲜明,查思娜运用了踏身圆场、跨腿翻身、360度旋转屁股坐子等动作,增强了表演难度和观赏性,现场一片叫好声。国家京剧院《汉明妃》剧照 兆海 摄  查思娜回忆第一次接触到尚派艺术,就是在跟老师学习《汉明妃》的时候。当时自己就被“有唱有做”“载歌载舞”的表演形式所吸引,从而与尚派艺术结下不解之缘。时隔多年,能在舞台上呈现整出《汉明妃》也是圆了自己的一个梦。“通过不断磨练,对王昭君这个人物有了更多理解,在表演时也更加注重细节。我尽力在结构、层次、唱腔与体力上来平衡节奏并展示出王昭君的心理变化,使人物更丰满、更立体化。”  著名京剧表演艺术家尚慧敏此前多次亲临排练场指导并观看首演。她表示,此次国家京剧院复排《汉明妃》多是参考尚长麟先生演出的版本,一改最早王昭君和亲自尽的结局,变为团圆结局。在时长上也作出了调整,缩减到2小时10分钟左右,更为紧凑。  她说,尚派艺术比较务实,塑造人物的身段、情感都从生活中来,一招一式都很注重细节。在唱腔上的要求非常高,要拿出“铁嗓钢喉”“穿云裂石”的气势来,这就要求演员必须有扎实的功底。从现场反响来看,观众们对本次演出还是很认可的。(完)公司签订欧美日韩一本道香蕉旡码av,岛国大片,和两个女的一起玩3了出口蒙古、俄罗斯协议。

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1、继9月16日发布新歌,杰迷又迎来一个好消息  “好声音”欠他一个冠军,周杰伦或将坐上导师转椅  本报讯 前天下午,在浙江卫视秋推会上有消息透露明年的《中国好声音》目前正在邀请周杰伦回归,曾四度担任节目导师的周杰伦或将第五次坐上“好声音”转椅,引发了不少人的期待。  就在同一天,周杰伦本人也刚刚通过社交媒体宣布,自己将在9月16日发布新歌的消息。  又有新歌听,还可能有节目看,对于难得见到自己爱豆“营业”的周董粉丝而言,可谓“双喜临门”。  从2015年到2018年,周杰伦在“好声音”连任四届导师,带出了包括低调组合、陈梓童、李安、宿涵、达布希勒图在内的许多风格独具辨识度的学员,其中低调组合成员杨和苏近日刚刚在另一档音乐节目中斩获冠军,更是让不少人感慨周董选人的独具慧眼。  而周杰伦在“好声音”组建的“地表最强战队”囊括了说唱、爵士、抒情等多种风格,也留下了不少“周氏风格”的作品。2019年周董缺席导师椅,也成为一大遗憾。  这次浙江卫视秋推会的最新透露,意味着时隔一年,“周导师”或有可能再度上线,马上就有网友调皮喊话周董:“一定要回来当导师,好声音还欠你一个冠军。”  而在本周五21点档,2019《中国好声音》也将迎来导师对决终极冲刺。哈林的“哈密葫芦瓜”战队与“坚持不改编”的李荣浩战队成功会师,角逐本季最强战队。  为了迎接这场“硬战”,李荣浩导师让一整支管弦乐队“空降”《好声音》现场,而哈林战队也是派出了之前没有登台的“哈密葫芦瓜”们,让每只“小瓜”都有机会为战队荣誉而战。  然而,就在这场关键的比赛中,李荣浩战队的李凡一却忘词了。对决中,正当大家都沉醉于李凡一的音色时,她却突然顿了一下,虽然之后立刻接上了,但是这一下小小的“忘词”,被李荣浩导师直接指了出来,李凡一本人也是自责得偷偷抹眼泪。  相比李凡一的“小失误”,陈其楠这次的发挥可以算是“超常”,让导师们和专业评审们发现了这个“温柔兵哥哥”的另一面:享受舞台、收放自如,可谓让大家“大吃一惊、刮目相看”。  这首《loving U》,被他唱得“很松”,高音、转音也都处理得天衣无缝。而抛开这些技巧,陈其楠的表演更像是给恋人的一场漫不经心的告白,轻易就拨动了大家的心弦。  究竟哪一队能够全员晋级,站在鸟巢的舞台上为祖国高歌?千万别错过本周五21点档浙江卫视2019《中国好声音》。  本报记者 庄小蕾。
2、山东为化工项目设“硬门槛”  新华社济南9月8日电(记者袁军宝)山东省人民政府办公厅近日印发《山东省化工投资项目管理规定》,提出加强和规范化工投资项目管理,促进化工产业安全绿色、集约集聚、高端高效发展,为新建、扩建、改建和技术改造等化工项目固定资产投资设定了“硬门槛”。  山东省提出,化工投资项目应严格遵守相关法律法规,符合国家产业政策,项目应按照有关规定要求,做好环境影响评价和安全生产评价,确保投资项目中的安全、环保等设施与主体工程同时设计、同时施工、同时投产使用。同时,积极推进化工企业进区入园,鼓励企业之间上下游协同,建链补链强链,推动企业重组和产能整合提升。  部分项目有了明确的“硬门槛”。其中,新建生产危险化学品的化工项目,固定资产投资额原则上不低于3亿元(不含土地费用)。但列入国家《产业结构调整指导目录》和《外商投资产业指导目录》鼓励类以及搬迁入园项目,不受3亿元投资额限制。  在危险化学品方面,山东省提出,将严格限制新建剧毒化学品项目,实现剧毒化学品生产企业只减不增。日韩欧美一线本在线播放,日本一本道在线专区观看,日本免费巨乳中文字幕等微量元素。
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    1、中新网9月6日电 据美国《世界日报》报道,近日,Quorum Analytics学会公布考评报告,研究从2019年1月1日到7月31日(8月开始休会)进行的第116届国会,根据各众议员对时政的反应、重大事件的参与和立法议案的提出,代表美国圣盖博谷选区的赵美心(Judy Chu)评选为本届国会“最活跃的议员”(Most Active Member)第九名。  对此赵美心表示,当下是充满挑战的时期,特朗普执政以来,国家的价值观和制度经历了前所未有的考验。她感到自豪的是,提出的立法议案旨在阻挡特朗普的“穆斯林禁令”和残酷的“公共负担规则”。除了有必要阻止事态的极端恶化外,她也致力于帮助选民和所有美国人生活得更好。她还提出有关立法议案,增加学校的心理健康治疗服务,并为食物不足的大学生提供资源。(丁曙)
    2、(新中国70年)江苏镇湖:走出深阁闯市场的大家闺“绣”  中新网苏州9月8日电 (记者 钟升)8日一早,姚琴华早早地打开了自己位于苏州市镇湖街道绣品街上的店铺大门。透过橱窗,各色精致的刺绣作品琳琅满目,令人目不暇接。  镇湖街道位于苏州市最西端的太湖边,是“四大名绣”之一的苏绣的发源地。全镇2.3万的常住人口中,9000多人从事刺绣及刺绣相关产业。曾经坐在绷架前一心刺绣不问世事的绣娘们也开始走出绣房,接触市场。 钟升 摄  对于姚琴华等土生土长的镇湖人来说,苏绣早已是生活的一部分。早年,镇湖地理位置偏僻,经济落后,当地女性称做刺绣为“做生活”,以此补贴家用。姚琴华回忆,以前镇上每家每户都有一两个绷架。孩子们从小帮着母亲理线,晚上还会在蚊帐里点着煤油灯小心翼翼地练习刺绣手艺。“结婚时,被套什么的都是自己绣的。”  由于镇湖绣娘们技艺出众,上世纪八九十年代,来自日韩的订单纷至沓来,镇湖刺绣进入了发展的黄金期。刺绣从原本养家糊口的“花边活计”,成为了一个令人称羡的职业。然而随着日韩市场的萎缩,盛景一去不复返,绣娘们陷入了对前景迷茫。  为了打开局面。2000年,当地政府精心打造了一条绣品街,1700米的街道上,上百家绣庄云集,集刺绣设计、生产、装潢和销售于一体。透过落地玻璃,每一家的精致绣品都尽收眼底。对于绣娘们来说,这是个巨大的震撼。  “以前我们做刺绣都是关在家里,自己对着一针一线慢慢绣,绣出来就有人买,和外界几乎是隔断的。现在要在别人眼皮底下展示怎么绣,还要自己去跑市场,这在过去难以想象。”在绣娘陈英华看来,以此为开端,自古以来就“闭门造车”的绣娘们开始走出家门、接触市场。  如今,绣品街已经成为苏州市旅游业的一张靓丽名片。2017年镇湖以“苏绣小镇”入选首批江苏省特色小镇,各类配套设施依次建立。镇湖街道党工委副书记冯燕芳表示,随着入选特色小镇,镇湖的影响已经打了出去。现在每年都有游客、客商慕名而来,还有很多批大学生来调研苏绣,一扫曾经的沉闷气氛。随着时代发展,传统的刺绣也与时俱进地以一些热点题材作为创作主题。 钟升 摄  除了“引进来”,镇湖刺绣也在积极“走出去”。冯燕芳介绍,目前镇湖刺绣中的高端产品已经和一些著名服饰品牌建立了合作关系,一道制作婚庆用的传统服饰,并建立起了自己的品牌。中低端的产品则尝试和博物馆联盟合作,走文创路线增加自己的附加值,“一个刺绣红包能卖到一、两百元人民币”  大师级绣娘的作品走进中国美术馆;绣娘们闲暇时走出去看画展充实自己,还会请画家、业内专家来指导创作。镇湖刺绣正变得越来越大气、越来越开放。借助发达的互联网平台,通过跨界的合作,原来足不出户的大家闺“绣”正走得更远。如今,镇湖的刺绣产品已畅销全国并销往美国、欧盟等海外国家与地区。(完)欧美va天堂在线电影,日本电车痴汉AV在线看,欧美在线成本人视频的吸收利用率。
    3、宁浩徐峥与北大同学合唱《我和我的祖国》  本报讯(记者李俐)“我最亲爱的祖国,你是那大海永不干涸,永远给我,碧浪清波,心中的歌……”昨天下午,在徐峥、宁浩的带领下,两千名北大学子共同唱起《我和我的祖国》,场面振奋人心,这一幕就出现在电影《我和我的祖国》全国高校路演的首站现场。  由陈凯歌任总导演,黄建新任总制片人,陈凯歌、张一白、管虎、薛晓路、徐峥、宁浩、文牧野七位导演为新中国成立70周年共同打造的献礼片《我和我的祖国》,即将于9月30日全国公映。电影集结几代中国电影人力量,讲述了新中国成立70周年经典历史瞬间下,普通百姓与祖国密不可分息息相关的动人故事。  昨天的活动现场播放了由宁浩导演的七个故事之一《北京你好》,掀起了全场关于2008年北京奥运的回忆。观影过程中,出乎意料的喜剧情节加上葛优一口京片子的诙谐演绎,让北大学子们止不住地乐,现场响起数十次掌声和欢呼声。  电影《我和我的祖国》之《北京你好》,以出租车司机的视角展现北京奥运会举国欢腾的时刻,让大家觉得非常亲切。《北京你好》是宁浩首次与葛优合作,“葛大爷本身是北京人,他老北京的气质非常浓烈,也非常了解北京普通人的生活。这一次他很轻松,并没有特别用力在表演,但是他却很准的抓到了一个普通出租车司机的气质。”对于葛优的演技,宁浩打了个形象的比喻:“他是那种好学生,就是自己补习不让别人看到那种,然后假装很简单,其实是学霸。”这番描述也让台下的学生们忍俊不禁。  徐峥导演执导了片中另一个故事《夺冠》,讲述的是1984年女排姑娘首次奥运折桂,用“三连冠”向世界展现中国力量的激动时刻。值得一提的是,这个故事由吴京主演,这也是两位高票房导演的首次合作。 白继开摄

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    参会嘉宾合影  近日,由易车主办的知名汽车经销商沙龙“聚易堂”在北京中关村蔚来中心举办。本次活动共吸引了十余位经销商集团、单店高管参与,蔚来中心北京总经理浦洋、智能车险解决方案专家林强、易车公司相关负责人及业内专家共同出席了本次活动。  在车市寒冬中,车险业务作为经销商售后利润的重要组成,其重要性不言而喻。聚易堂北京站活动继续聚焦“如何提升保费规模”“如何借助科技、结合场景提升续保”两大话题,以“‘险’中求胜•机遇正当时”为主题,与经销商高层展开深度交流。活动现场,有对车险行业全盘扫描,也有车商优秀案例盘点,有保险专家的理性分析,也有经销商大佬的实战交流。在热烈的交流中,大家对车商如何做好车险业务有了更清晰的认知,进而为车险业务开展提供了新的思路。  下为与会代表和嘉宾主要观点:  智能车险解决方案专家林强作了题为《中国汽车保险市场发展情况介绍》的报告,为与会嘉宾解读了洞察车险结合技术的发展现状以及未来趋势,并表示:“我国保费总规模位列全球第二,但人均投保率不足10%,保险行业发展潜力巨大。未来‘借助科技、结合场景’的续保方式,将有效帮助经销商在车险业务中提供基盘用户管理、用户画像以及场景化的营销活动,大幅提升人效,并促进续保成交。”  话题一:如何提升保费规模  谷亚雷:“盘”赢客户心  存量市场中怎样通过售后服务带动保险业务?捷亚泰集团总经理谷亚雷的答案是“深挖服务场景,‘盘’出光泽度”。“做好对车的保养、事故车维修,这只是服务的开始,我们更关注的是和客户就每次的服务做深度交流,做好专业的同时必须还要做好人,才可能得到客户的完全信任和满意。不止是保险业务,所有的售后业务都基于此”。  戴维:专家+专岗=业务保障  从代表百得利集团和保司进行总对总业务沟通,到设立集团直营保险部门,再到建立自有保代公司,百得利集团保险总监戴维的发言可以用一个“专”字概括。“百得利的保险业务由集团层面设立的保险业务部门直管,我本人更是坚定的续保自建‘拥趸’。让专业的人做专业的事,权责分明,这是保障业务良好运转的关键所在。我们的保险电销专员具备在打电话中勾勒用户画像的能力,这种能力源于专岗设置和专业投入”。  浦洋:强塑SA的“真开颜”  对于SA在售后工作中这一“关键角色”发挥的“关键作用”,蔚来汽车北京总经理浦洋表示:“我们鼓励员工和用户建立一对一的人格联系,每一次服务的过程都是体现SA发挥人格的机会;蔚来重视每一次和用户的连接过程,服务结束后更需要通过SA的日常维系建立情感关怀,这样SA可以及时有效地将企业的服务、促销信息第一时间传递给用户,对于续保业务也是一个道理。SA的‘真开颜’为企业创造了更多的服务机会乃至营收商机,SA应该得到更高的收入水平。”  刘鹤男:“巩固”基础上抓“扩大”  对于和保司在合作过程中的态度,运通汽车集团事业三部售后管理高级经理刘鹤男的观点是“各司其职,合作共赢”。“厘清配合分工,充分的合作,更有利于把保费规模做上去,4S店建立专业的保险团队、提供更好的续保政策帮助保司赢得保费;保司提供对应的送修作为回馈。彼此都具备足够的诚意”。  对于保费规模的心得,刘鹤男提供了“巩固必选项,扩大可选项”的两段式策略思路,并带来了其负责的哈尔滨地区坚定贯彻此策略,续保总盘大幅提升的案例。  高昭君:增长数字背后的“感性”  对于一张保单怎样为后续的业务创造更多价值,北京庆洋惠众一汽-大众总经理高昭君的经验是“和保司充分沟通,以理赔率高的险种作为重点推荐险种”。对于怎样提升出单量和保费规模,她则表示,“单纯的返利补贴无益于保险业务的良性发展,站在4S店角度更应抓住和用户接触的宝贵机会,认真对应用户的每一次需求;这个过程中对4S店可能会产生一些额外成本,但同时换回了用户对4S店的黏性和信任”。  在中场休息时,蔚来中心北京总经理浦洋为各位与会嘉宾讲解蔚来“NIOPOWER”快速换电模式。他介绍说,“蔚来换电站共有300多项专利,换电站占地面积为3个停车位,可容纳5块电池,理论上可在3分钟内完成换电服务;目前实际使用下6-8分钟可完成一辆车的换电服务”。  经过短暂休息后,易车公司SaaS业务高级产品总监庄良维介绍了易车公司在智能车险产品上的新尝试。他强调,“从续保业务层面来看,本质上是由人、流程、工具三个要素构成,当经销商开展续保业务时,组织了合适的人、抓住了关键流程场景后,利用SaaS工具将能有效帮助续保专员落实流程,进而提升续保率”。  话题二:如何借助科技、结合场景提升续保  田海明:与时俱进的“绝招”  北方新兴集团综合事业部总经理路清及服务总监田明海共同出席了本次活动,田明海说道:“一家4S店必须有魂,这个魂就是企业的核心竞争力!”负责集团售后业务的田海明道出了从业20余年凝练出的心得。“做续保业务必须结合与时俱进的售后能力,这不但会对续保本身提供必要的保障,还会对修炼企业售后能力的内核产生关键作用。我们在近期发掘了客户对‘快修’的诉求,投入人力和技术成本引进了‘无痕修复’技术,并将之回馈给续保用户,取得了良好的市场反馈”。  谈到智能车险对续保业务产生的影响,田海明表示,“智能车险平台不单要在产品功能上下功夫,更要在运营方面投入精力。一是培训保险专员如何用,二是教会他们怎么用能产生更大收益。平台和4S店齐抓共管才能让这个工具进入到良性的轨道,辅佐业务创造更多价值”。  于海:对供应商的考量取决于服务和成本  负责奥吉通集团采购业务的集采经理于海对供应商选拔及衡量标准颇具心得,并以漆面供应商为例道出了成本、供应效率和质量管控等关键因素。“单位漆面的成本超出部分由供应商承担、控制因调漆色差产生的返修,这都有利于控制4S店的维修综合成本”。  罗桂锋:自建团队,让专业的人做专业的事  对于保费规模话题,接手隆晟集团车险业务不久的运营总监罗桂锋先道出了业务的天然优势“对比新车销售,做续保的时候4S店至少是有的放矢的”。他同时表示,“4S店需要自建专门的保险团队,从制度上明确业务员的出单量和险种配置,并从管理角度合理分配出单员的绩效。这不但会对提升保费规模产生影响,更会对稳固保客产生更积极的作用”。  在谈及智能车险话题时,罗桂锋表达了对平台“进场客户分析”能力的关注,和对“4S店保客数据安全”的顾虑。易车公司SaaS业务高级产品总监庄良维表达了为经销商盘活用户资产的初衷,并阐述了公司长期对于“数据合规使用”的高压态度。  周新湘:超越预期的员工最“稳定”  “我负责的集团保险部门人员比较稳定,人才流失率非常低。优秀的保险专员会一直超越预期的完成任务。反之,流失的员工一定是业绩出了问题,最后失去了信心。”擅长搭建和管理团队的汇京集团保险负责人周新湘如是说。  在谈及智能车险话题时,周新湘对“平台合作保司家数、客户信息带出质量、报价准确性”表达了关注。  在讨论议题结束后,易车公司北京区域高级经理唐尧为现场嘉宾分享了《2019年1-7月北京市乘用车市场报告》,并指出,今年1-7月北京市乘用车销量为30.0万辆,同比增幅为12.9%,大幅领先全国市场-0.5%的增幅。此外,受高端车型相对不足等限制,日系品牌在北京市销量远低于德系品牌,但同比增幅大幅领先。  活动最后,易车公司总裁助理方晓春总结道:“中国汽车市场目前正在经历一场‘增转存’的行业变革,易车公司积极应对该变化,及时推出了‘智能车险’、‘智能试驾’、‘智能保客’、‘智能展厅’等符合当前市场环境、从经营和运营层面‘降本提效’的SaaS产品,希望能够从根源层面助力经销商伙伴打好‘增转存’这一硬仗!”

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